愿意免费分享您的专业知识。
研究很重要，但如何应用研究才是真正让你脱颖而出的关键。确定你可以协助解决的业务问题，然后提供你的专业知识，告诉他们应该考虑如何解决该问题。
不要因为您认为潜在而有所保留。
与您交谈的公司中，很少有公司能够在没有贵公司帮 华人海外数据 助的情况下实施您的建议。放下这种担忧，敞开心扉。分享您拥有的宝贵知识。
如果您对公司如何更好地控制 IT 成本有想法，请告诉他们。有些建议会与您的产品直接相关，但有些则不然。例如，如果您在讨论过程中认为一些基本培训可以帮助他们的办公室经理更好地管理系统备份，请告诉他们。您可以稍后向他们推销全面的业务恢复解决方案。
指导他们现在可以实施的想法，同时定位您将来可以提供什么帮助。
让他们思考各种可能性。
在分享时，讨论您看到其他公司如何解决类似问题。想想您的客户、他们面临的挑战以及他们为解决这些问题所采取的措施。
向潜在客户展示他们可以做些什么来提高生产力、削减成本或满足您在研究中发现的需求。
分享一两个易于实施的想法，以及一两个较复杂的建议。根据您观察到的客户如何在其组织中解决这些问题，或者他们如何实施您的解决方案来改变其业务，提出您的想法。
您致电的高管非常忙碌，他们没有时间考虑其他可能性。他们不得不忍受这些问题，而其实他们可能并不需要。