通过提问和倾听，您可以深入了解潜在客户的独特情况。它还可以帮助您确定是否有必要进行下一步。
检查步骤
一旦您确定了机会并认为继续前进是有意义的，您只需向您的利益相关者证明再次与您会面的价值。
首先重申并总结你对他们的问题、顾虑和 华人海外数据 争议的理解。然后确认你的思路是正确的。
只需说：“艾比，这就是我听到的你所说的……我说得对吗？”
检查步骤：
向您的试理解他们。
让您更受人喜爱，从而迫使他们想和您一起迈出下一步。
允许您通过价值桥梁无缝过渡到下一步请求，该价值桥梁将他们的问题与为什么他们应该花更多时间与您在一起联系起来。
价值——通往下一步的桥梁
总结完他们的情况后，只需简单讲述一个故事，说明你是如何帮助其他处于类似情况的人/公司的。这让你有机会用他们的语言（而不是你的语言）简要介绍你的产品/服务/功能。
然后提出流程中的下一个合乎逻辑的步骤，解释为什么它很重要，并询问他们的日程表上是否有时间。
只要说：“艾比，根据你告诉我的一切，我们下一步最好的办法是开会，我可以问更深入的问题，真正更好地了解你和组织。这样我就可以根据你的独特情况量身定制解决方案。下周四下午 2 点怎么样？
不要推销与客户情况不相关的产品或服务功能。不要向他们提供大量有关您公司的信息。不要谈论详细的解决方案、定价、实施，也不要用毫无意义的、转移话题的反对意见。
在初次销售会议的这个阶段，您唯一的目标是促成下一次会议。