从垂直行业来看，谁是你的理想客户？类型和规模如何？据《商业新闻日报》报道，最大的考虑因素之一是你的企业是否真的可以在国际上建立强大的客户群。好主意可能并不现实。在你的国家畅销的产品可能在你的目标国际市场上没有同样的吸引力，而且必须足够强大才能抵御和击败当地竞争对手。你的海外销售方法需要围绕一两个关键垂直行业建立，你的国际销售和营销团队也将围绕这些行业建立。除了语言障碍外，还要考虑到文化差异。你必须与你的国际团队一起，将海外目标垂直行业的目标角色对你的期望转化为与本土市场不同的期望。商务活动可能更正式，也可能完全非正式，你通常使用的 Zoom 或 Teams 方式可能会被喝咖啡或吃工作早餐的会议所取代。在一些国家，交易的重要部分是通过 WhatsApp 完成的。
现在正是联系国内客户并了解哪些方法真正有效，以及这 手机号码数据更新于 2025 年 是否是一个可移植的过程，以赢得国外新客户的青睐的好时机。列出您的目标国家、垂直行业、角色和服务组合，并再次审视以确定哪些方法成功，哪些方法失败。在您开始国际扩张时，检查这些指标并复制它们，并在组建和启动团队时不断回顾以确保步入正轨。
规划你的招聘方法
除了现有团队的支持外，您还需要考虑决定海外招聘方式。您绝对需要一位项目经理，即现有团队的高级成员，负责监督扩张并负责新业务的成功，同时监控所有部门和合作伙伴的交付成果。项目经理将能够创建一个具有可行承诺日期的时间表，以规划您的整个扩张，这将与您现有的业务目标同步，并确保您不会过度劳累。
建立本地实体并不一定意味着要建立本地分支机构，至少一开始不是。您可能希望调动一些内部员工，利用本地外包服务，或从现有总部管理所有事务，同时使用雇主记录 (EoR) 服务，例如我们的合作伙伴Globalization Partners，他们将通过合规地为您雇用员工来支持您的业务。