7. 构建正确的技术栈
我们已经讨论过，拥有合适的技术栈对于 GTM 工作至关重要。这对于需求生成同样重要。
在需求生成方面，技术栈的结构取决于你使用的渠道。以下是一些用于需求生成的最常见内容和渠道类型的示例技术栈：
需求生成技术栈
需求生成技术栈
由于 B2B 需求生成领域广泛，完整的技术栈可能远不止于此。例如，如果您想简化内部内容共享，可以考虑使用像 Seismic这样的内容管理系统。
但上面给出的技术堆栈应该可以帮助您入门。
相关： 如何构建精益的 B2B Martech 堆栈以生成需求
8. 将需求生成计划付诸行动
从实际角度来说，这可能是所有步骤中最困难的一步——以正确的方式实施需求生成计划。
需求生成程序需要时间才能显示结果。
并非所有需求生成工作都易于衡量（例如，播客产 奥地利电报筛选 入可能难以估计 - 除非您遵循 我在 B2B 收入归因文章中讨论的混合归因模型）。
需求生成程序在初始阶段不易扩展（与 PPC 广告不同，您可以增加广告支出来获得更多潜在客户）。
假设我们克服了上述障碍，下面给出了一些您可以遵循的最佳实践，以使您的需求生成引擎顺利运行：
不要试图一次性完成所有事情——当你开始进行需求挖掘工作时，专注于2-3个渠道/计划，并力争使其取得成功。一旦它们开始产生效果，就扩大规模，并在新的渠道/计划上投入一些时间和精力。
确保你的努力没有脱节或断层——这里有两个关键点：定位和信息传递的一致性，以及执行计划的一致性。两者同等重要（本文未讨论定位和信息传递，因为它们已经作为GTM飞轮的一个独立元素进行了讨论。 更多详情请参阅 文章）。
尽可能地重新利用——质量并不总是最重要的。无论我们怎么说，数量也很重要。所以，把你的播客片段重新利用成音频/视频片段。把它们转录成文字，然后转换成博客文章/社交媒体帖子。有很多类似的方法可以增加你创作的内容量。这将帮助你事半功倍（查看我们关于 内容重新利用的文章）。
制定需求生成日历——就像内容营销日历一样，也要为需求生成工作制定计划和时间表。这将帮助你跟上预期的节奏（尤其是在有更多业务关键事件（例如产品发布）时，需求生成可能会被搁置）。
确保你的需求捕获引擎已准备就绪——当你创造需求时，你需要一个强大的需求捕获引擎来处理所有进来的需求。不要建立一个加载时间过长的蹩脚网站。也不要设置与你在需求生成渠道上分享的观看次数不一致的落地页或网站文案。
9. 衡量成果并微调 B2B 需求生成计划
这通常是框架的最后一步。它包含两个步骤：根据第一步中定义的目标定义指标和关键绩效指标 (KPI)，以及根据您在测量工作中观察到的洞察采取行动。