付费客户很少会突然出现。为了真正发挥增长潜力，现代市场推广团队需要在交易即将达成之前，就吸引关键潜在客户的注意力，并有效地培养他们的兴趣。这个过程被称为潜在客户开发。
擅长潜在客户开发的公司不会放过任何机会。事实上，潜在客户开发是营销策略中优化程度最高的领域之一，新的潜在客户生成工具以及不断涌现的想法。
未能跟上时代步伐的企业很可能会落后。对于任何从事营销工作的人来说， 孟加拉国 WhatsApp 数据清晰地了解该领域的最新战略和理念至关重要。
什么是销售线索生成？
通常被认为是需求生成策略中，潜在客户生成是指吸引潜在客户并让他们进入销售漏斗，目标是将他们转化为客户。
潜在客户开发发生在营销漏斗— 这意味着它发生在营销人员吸引了受众并准备将他们移交给销售团队之后。
什么是线索？
让我们从基础开始：潜在客户的广泛定义是对公司产品或服务感兴趣的任何潜在客户。
每家公司对“高质量潜在客户”都有自己的定义。一般来说，任何开始表现出购买行为的人都可以被视为潜在客户。
当销售和市场营销对“购买行为”的构成概念产生分歧时，事情就开始变得有点混乱了。购买行为可以通过多种方式表达。
例如，行为领先得分基于 100 分门槛的评分标准，每当潜在客户注册网络研讨会时，系统都会奖励 50 分。该潜在客户需要采取额外行动才能达到 100 分的资格基准。但是，如果另一个潜在客户申请产品演示，同一系统可以自动审核该潜在客户并奖励 100 分。
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潜在客户生成流程说明
虽然潜在客户生成策略有多种形式，但基本流程可以分为三个阶段。
一个简单的图表，展示了三个步骤的流程：吸引、捕获、鉴定
吸引潜在客户
有效开发潜在客户的第一步是吸引潜在客户。这可以通过多种方式实现，从内容营销到主动推广。
成功至关重要。只有首先吸引潜在客户的注意力，才能培养并转化潜在客户。因此，公司投入巨资打造内容，其具体目的就是触达潜在客户。
潜在客户捕获
这里的目的是收集有关潜在客户的信息，这些信息将在销售渠道，包括人口统计和技术统计数据、姓名、电话号码和电子邮件地址。
成功的潜在客户获取通常依赖于提供定制化的优惠。一场内容丰富的网络研讨会，邀请专家探讨行业前沿话题，一份行业最新KPI的综合指南，或是一份高价值的宣传资料，往往能促成潜在客户获取。
线索评分
线索评分是一个定性过程，根据潜在客户的行为以及他们的公司和人口统计信息与公司目标的匹配程度，为你生成的每个线索分配数值。理想客户档案（ICP）。
具体的数据点——比如公司的收入或行业，或者个人的工作职能和管理级别——应该得到适当的加权。
例如，如果潜在客户的个人资料与公司的买家角色应比不属于典型客户特征的潜在客户获得更高的评级。在许多情况下，理想的潜在客户应该只需采取较少的行动即可满足潜在客户资格标准。
潜在客户资格认定阶段
营销参与线索：通过营销渠道与公司互动的潜在客户。
营销合格线索（MQL）：已表现出足够行为以被视为合格并准备接受销售干预的潜在客户。
销售产生的潜在客户：来自销售活动的潜在客户，通常通过出站勘探活动。
销售接受的线索：通过销售开发代表 (SDR) 或客户经理正在进行的营销活动获得资格的潜在客户。
销售合格线索 (SQL)：任何已被接受、培养并与商业机会相关联的合格线索