第一步是为每个 BANT 组件创建明确的评估标准。 “充足的预算”对于您的公司来说究竟意味着什么？对话者应该拥有哪些权力？您认为哪些实施时间表是现实的？确定这些标准并写下来，以便每个团队成员都能以相同的方式理解它们。
下一步是制定标准资格认证流程。
应按照什么顺序评估 BANT 组件？
您应该在哪个阶段继续展示您的产品？
何时将销售线索转交给销售人员？
明确回答这些问题将有助于避免混淆并提高工作效率。
根据 Ringostat 的经验，BANT 方法有 斯里兰卡电报数据库 助于及时识别不相关的线索。在我们的案例中，这些都是来自非法领域或没有正式注册的企业。然而，每个企业都有自己的一套不相关标准——重要的是在 BANT 实施阶段定义这些标准并根据客户体验定期更新它们。
最重要的是，不要害怕取消潜在客户的资格！质量永远胜过数量。将“几乎合格”的销售线索转交给销售人员可能很诱人，但这会导致双重损失。首先，您的销售代表将会浪费宝贵的时间进行不会产生结果的沟通。其次，在此期间，他可能正在与一位真正需要你的产品的有前途的客户合作。因此，过滤掉不相关的线索并不会失去机会，而是对公司资源的保护。