在您的收文章。
电子邮件
select your country
选择您的国家
是的， 我希望接收 salesforce 360 精彩内容简报以及有关 salesforce 产品、服务和活动的营销邮件。我可以随时取消订阅。
通过注册，您确认您同意 salesforce 按照隐私声明 中的规定处理您的个人数据。
立即注册
如何制定薪酬计划来激励销售经理
现在我们来谈谈薪酬问题。虽然设计经理薪酬计划和销售代表薪酬计划的流程可能看起来 富人数据库 相同，但如果您想鼓励销售经理取得最佳业绩，这些计划的细节必须截然不同。以下是如何开始：
1. 提供更高比例的基本工资而非浮动薪酬
制定任何薪酬策略最棘手的部分之一，就是在基本工资和佣金之间找到平衡。销售代表的薪酬结构通常在40/60（基本工资/浮动工资）到60/40之间，许多公司也选择50/50的分成。这种策略既能为销售代表提供坚实的安全保障，又能激励他们努力工作，从而实现收入最大化。
销售经理的薪酬计划有所不同。当销售代表晋升为经理时，通常意味着其基本工资会增加，而浮动或风险薪酬的比例会略有下降。这并不一定意味着他们的佣金会减少，而是基本工资/浮动工资的比率应该会倾向于基本工资。