线索资格认证的目的是为了筛选出最有潜力转化为客户的线索，避免销售团队将宝贵的时间和资源投入到低价值的线索上。
1. 定义你的理想客户画像 (ICP) 和买家画像 (Buyer Persona)
理想客户画像 (ICP)：描述你的产品或服务最适合的公司类型。包括行业、公司规模、营收、地理位置、公司面临的常见挑战等。
买家画像 (Buyer Persona)：描述在你理想客户公司中，会成为你产品或服务购买决策者的个人特征。包括他们的职位、职责、痛点、目标、预算权限、决策过程中的影响力等。
2. 建立线索评分机制 (Lead Scoring)
行为得分：根据线索在你的网站、内容、邮件等互动行为给予分数。例如，下载白皮书、参加网络研讨会、访问定价页面、多次访问网站等。高互动行为通常表明更高的兴趣。
属性得分：根据线索的属性（是否符合ICP和买家画像）给予 印度 Viber 电话数据 分数。例如，公司规模、行业、职位、预算、是否是决策者等。
设定阈值：当线索的总分达到某个预设的阈值时，将其标记为合格线索（MQL - Marketing Qualified Lead 或 SQL - Sales Qualified Lead），并将其传递给销售团队。
3. 采用线索资格认证框架
常用的线索资格认证框架包括：
BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)：
预算 (Budget)：客户是否有预算购买你的产品或服务？他们的预算范围是多少？
权限 (Authority)：你是否与有购买决策权的人对话？如果不是，如何联系到决策者？
需求 (Need)：客户是否有你产品或服务可以解决的实际问题或痛点？
时间 (Timeline)：客户计划何时解决问题或做出购买决定？是否有紧急性？
CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization)：与BANT类似，更强调客户的“挑战”和“优先级”。
MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion)：更深入的销售资格认证框架，常用于复杂的大型B2B销售。