了解潜在客户生成：不仅仅是数量
潜在客户生成（Lead Generation）不仅仅是获取联系信息。它是识别并吸引对您产品或服务感兴趣的个体。最终目的是将他们转化为付费客户。这是一个复杂的过程。涉及市场营销和销售的协同努力。正确的定价策略能确保您的投资回报。
潜在客户的价值：质量胜于数量
并非所有潜在客户都具有同等价值。高质量的潜在客户更有可能转化。他们更符合您的理 店铺 想客户画像。因此，评估潜在客户的价值至关重要。这有助于确定合理的定价。
定价策略：基于价值还是基于成本？
常见的定价策略有两种。一种是基于成本的定价。另一种是基于价值的定价。基于成本的定价相对简单。它涵盖了获取潜在客户的成本。基于价值的定价更复杂。它考虑了潜在客户的潜在收入。
不同类型的潜在客户生成定价模型
潜在客户生成定价模型多种多样。选择合适的模型至关重要。
按潜在客户付费（PPL）模型
按潜在客户付费（Pay-Per-Lead, PPL）是最常见的模型之一。您只需为获取的每个潜在客户付费。这种模式风险较低。特别是对于新进入市场的企业。然而，潜在客户的质量可能参差不齐。这需要仔细筛选。