ຄຳນິຍາມຂອງທຸລະກິດ B2B (Business-to-Business) ໃນຂະແໜງການຜະລິດ.
ຄວາມສຳຄັນຂອງບໍລິສັດການຜະລິດ B2B ຕໍ່ລະບົບເສດຖະກິດ.
ສິ່ງທ້າທາຍ ແລະ ໂອກາດໃໝ່ໆໃນຍຸກດິຈິຕອນ.
ເປົ້າໝາຍຂອງບົດຄວາມ: ສຶກສາວິທີການທີ່ບໍລິສັດການຜະລິດ B2B ຈະສາມາດເຕີບໂຕແລະປະສົບຜົນສຳເລັດໄດ້.
II. ຄວາມເຂົ້າໃຈພື້ນຖານກ່ຽວກັບທຸລະກິດການຜະລິດ B2B (ຄວາມຍາວປະມານ 500 ຄຳ)
ລັກສະນະສະເພາະ: ແຕກຕ່າງຈາກ B2C (Business-to-Consumer) ແນວໃດ?
ລູກຄ້າແມ່ນທຸລະກິດອື່ນໆ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍກົງ.
ວົງຈອນການຂາຍຍາວນານ ແລະ ຊັບຊ້ອນ.
ການຕັດສິນໃຈຊື້ກ່ຽວຂ້ອງກັບຫຼາຍຝ່າຍ.
ຄວາມສຳພັນໄລຍະຍາວ ແລະ ຄວາມສຳພັນທີ່ສ້າງຂຶ້ນບົນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.
ກໍລະນີສຶກສາ: ຕົວຢ່າງບໍລິສັດການຜະລິດ B2B ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ (ຕົວຢ່າງ: ຜູ້ຜະລິດສ່ວນປະກອບລົດຍົນ, ຜູ້ຜະລິດເຄື່ອງຈັກອຸດສາຫະກຳ).
III. ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດ ແລະ ການຂາຍໃນຍຸກດິຈິຕອນ (ຄວາມຍາວປະມານ 750 ຄຳ)
ການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ (Digital Marketing) ສຳລັບ B2B:
ການສ້າງເນື້ອຫາ (Content Marketing): ບົດຄວາມ, ບົດລາຍງານ (white papers), ວິດີໂອ, webinar. ເນັ້ນການໃຫ້ຄວາມຮູ້ແກ່ລູກຄ້າ.
ການຕະຫຼາດຜ່ານອີເມວ (Email Marketing): ການສ້າງລາ າຍການໂທລະສັບມືຖືອ້າຍ ຍຊື່ຜູ້ມຸ່ງຫວັງ (prospects) ແລະ ສົ່ງຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ.
SEO (Search Engine Optimization): ເຮັດໃຫ້ເວັບໄຊບໍລິສັດຕິດອັນດັບການຄົ້ນຫາ.
ການໃຊ້ສື່ສັງຄົມອອນລາຍ (Social Media): ເລືອກໃຊ້ສື່ທີ່ເໝາະສົມເຊັ່ນ LinkedIn.
ການຂາຍແບບ B2B (B2B Sales):
ການໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີ: CRM (Customer Relationship Management) ເພື່ອຕິດຕາມລູກຄ້າ.
ການຝຶກອົບຮົມທີມງານຂາຍ: ໃຫ້ທີມງານມີຄວາມຮູ້ດ້ານເຕັກນິກ ແລະ ທັກສະການເຈລະຈາທີ່ດີ.
ການຂາຍແບບ Solution Selling: ເນັ້ນການແກ້ໄຂບັນຫາໃຫ້ລູກຄ້າ, ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນ.
IV. ການນຳໃຊ້ເທັກໂນໂລຊີເພື່ອຍົກລະດັບການຜະລິດ ແລະ ການບໍລິການ (ຄວາມຍາວປະມານ 600 ຄຳ)
ອຸດສາຫະກຳ
IoT (Internet of Things): ການເຊື່ອມຕໍ່ອຸປະກອນຕ່າງໆໃນໂຮງງານ.
AI (Artificial Intelligence) ແລະ Machine Learning: ການວິເຄາະຂໍ້ມູນເພື່ອປັບປຸງປະສິດທິພາບການຜະລິດ.
Automation: ຫຸ່ນຍົນ (Robotics) ແລະ ລະບົບອັດຕະໂນມັດ.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ (Supply Chain) ທີ່ສະຫຼາດ:
ການນຳໃຊ້ລະບົບຕິດຕາມສິນຄ້າແບບ Real-time.
ການຮ່ວມມືກັບຄູ່ຄ້າແບບດີຈິຕອນ.
V. ບົດສະຫຼຸບ
ສະຫຼຸບຫົວຂໍ້ສຳຄັນ: ການປັບຕົວເຂົ້າສູ່ຍຸກດິຈິຕອນ, ການຕະຫຼາດທີ່ເໝາະສົມ, ການນຳໃຊ້ເທັກໂນໂລຊີ.
ໃຫ້ຂໍ້ຄິດເຫັນວ່າບໍລິສັດການຜະລິດ B2B ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດໃນອະນາຄົດຈະຕ້ອງເປັນແນວໃດ.
ການສ້າງຄວາມສຳພັນທີ່ແຂງແກ່ນກັບລູກຄ້າ ແລະ ການສ້າງມູນຄ່າທີ່ຍືນຍົງຄືກຸນແຈສູ່ຄວາມສຳເລັດ.