长期汇总起来的纵向数据不仅对公司有各种各样的价值对会员个人或其他类型的组织也有价值。 比如领英能够搜集特定公司员工的数据然后提供非常有用的公司简介分享受欢迎的员工及岗位头衔。这是无价的竞争情报。 这些数据对公司和伙伴价值不可估量一方面可以为现有用户提供额外价值另一方面可以培育出全新的群体成为公司的一个新的收入来源。 参见前文茑屋书店案例。 . 广告收入 你可以让其他品牌接触你的会员同样有机会创造收入但要切记需与自己的业务匹配并且能为你的会员创造价值。 有两种极端或错误的做法 一种是对此避而不谈承诺永远不会转卖会员信息或给会员看其他公司的广告。
一种是持续向会员 秘鲁手机号码列表 推送广告无论你是否需要或者得到许可。 正确的作为是小心获得许可在用户需要的时机为推送有价值的广告这是一个三赢的行动。 设想一下你旅行到尼泊尔住在一家全球连锁酒店酒店中有各种徒步的广告这些服务的提供者不是酒店但是会员却需要酒店帮助筛选出那些能够提供优质服务的公司。 同时这些户外供应商在酒店地盘打广告肯定会给支付一定的广告费。 当然总体来看以广告作为商业模式已经不受欢迎不过这是受技术迅速变化的影响并不是因为广告失灵了。毕竟广告是为了促使会员发现关注及试用产品这是三方有利的行为。 . 免费策略 在许多会员制公司中固定成本很高但可变成本很低通常几乎为零。
这为实施免费策略提供了各种各样的可能性。 免费试用的做法由来已久但在会员经济中很有吸引力因为它不仅能在有限的时间内让客户获得一种体验还能提供免费增值模式。 会员制公司对于免费赠品特别在行许多最出色的会员制公司都提供免费赠品让潜在客户了解和试用产品同时也创造了一个社群。 免费会员资格打造了更有凝聚力的网络结果就能吸引更多用户开启良性循环。 免费增值的效果也一样可以提供免费选项基本上就是持续免费为客户提供价值。 免费策略有两个注意点 免费为会员提供服务本身不是一种创收模式也根本无法节流但能开源能帮助公司实现可预期的收入。