許多律師害怕參與思想領導力行銷。他們不想洩漏「秘密武器」。這種想法是錯誤的。客戶不希望自己動手。他們正在尋找適合這項工作的專家。如果您的想法被理解、引起共鳴，並幫助您的潛在客戶了解您可以解決他們所面臨的問題，您將使自己與其他可能成為替代方案的律師區分開來。
如果您始終站在目標受眾面前並慷慨地分享您的思想領導力，您將獲得回報。您關心的人將開始將您的辦公室和您自己視為值得信賴的內部人士，而不是遙遠的局外人。如果您猶豫是否與您希望服務的人分享您最好的想法，請記住，您的一個（或多個）競爭對手已經在這樣做，利用您留給他們的差距。
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出於多種原因，有一個特定的重點很重要。主要的是將自己樹立為意見領袖。成為思想領袖而不擁有自己的定位幾乎是不可能的。要產生打破和改變談話的想法和想法，談話必須集中在一個主題上。你需要承諾。你不可能成為抵押貸款、離婚、繼承、民事、破產、行政、消費者、徵用等領域的第一個參考人……無論你如何處理所有主題，你只能被視為一個領域的領導者。拉法·納達爾肯定比任何人都更能堅持跑步、騎自行車或游泳。也許他比許多閱讀這篇文章的人踢得更好.但這是網球參考，並非所有運動項目。
你應該瞄準深度，而不是廣度。當你承諾並關閉所有乾擾和副業項目時，意想不到的、違反直覺的（也是奇妙的）事情就會發生：當你做得更少但比其他人做得更好時，更多 玻利維亞電報負責人 的機會就會出現。您想要經驗豐富、報酬豐厚、專案有趣的客戶嗎？這類客戶尋求的是結果，而不是討價還價，並且願意為最好的選擇付費。
同時支持多個議題的律師，肯定達不到登上頭版的意見領袖地位。演講和寫作的機會以及與新客戶建立關係的機會也是如此。少給予多。
9. 第一印像比你想像的重要。
回想一下您上次面試候選人或與專案銷售人員交談的情況。如果您像大多數人一樣，您會在見到此人的最初幾分鐘內做出快速判斷（積極或消極）。剩下的談話只是禮貌性的閒聊。您的潛在客戶也會這樣做。然而，律師和律師事務所面臨的問題是，幾乎不可能知道大多數潛在客戶的第一印象。在某些情況下，這是邊喝咖啡邊聊天。其他時候，這是以前與您的公司有過業務往來的人所分享的觀點。如今，這可能是對潛在客戶透過公司網站或 LinkedIn 律師資料等進行盡職調查的數位回應。
審核並提高您的第一印象分。讓每個潛在的接觸點盡可能有意義、受歡迎且相關。第一印象非常重要。您面臨的挑戰是，許多客戶在您不知情的情況下對您形成了看法。