使用机会列表（我们在 Demandbase One™ 中称之为）来了解每个代表的所有机会指标和数据。 按产品使用情况细分销售代表：将销售代表及其相应指标分为两类用户：(1) 最活跃的用户和 (2) 最不活跃的用户。 计算关键指标差异：首先比较最活跃和最不活跃用户的每个代表获得的平均机会。注意：我们建议从这里开始，但您可以通过任何/所有销售指标来运行此操作。 沟通并推动改进：利用这些见解来突出使用 GTM 平台最多的销售代表的绩效提升。
在您的团队中推广此信息，以鼓励整个团队采用这种最佳实践。 “我们希望 丹麦电话号码数据 所有 AE、CSM、SDR、SE 和领导者都能取得尽可能大的成功。我们知道，使用 Demandbase One™ 能取得更大的成功。当我们每个人都使用我们拥有的大量数据和见解时，区域规划、客户策略和交易加速都会变得更加容易。就我个人而言，我希望每个人都成为 Demandbase One™ 用户中最活跃的部分，因为我知道这对我们的业务意味着什么。
B2B 销售潜在客户挖掘是指寻找潜在客户并与之互动。目标是建立关系并最终达成销售。潜在客户挖掘至关重要，因为它可以推动销售渠道，确保产生收入和增长所需的稳定潜在客户流。 但没人说过 B2B 潜在客户开发很容易。这是一个艰苦的工作，吃力不讨好，而且经常遭到拒绝。每天都要面对处理复杂账户的挑战，以及在激烈的关注竞争中实现目标的压力。它需要韧性和毅力，因为成功往往来自于克服无数挫折，它需要卖家在不断变化的商业环境中调整策略。