帮助他们了解为什么该产品可能是他们的一个不错的选择。 继续以智能手机为例，卖家可以展示产品，重点介绍电池寿命、存储容量和屏幕质量等方面。您可以说：“这款智能手机配备了采用先进技术的摄像头，即使在弱光条件下，您也可以捕捉最微小的细节。此外，其电池续航时间长达两天，非常适合那些需要持久性能的人。”这些类型的细节适合客户的需求，使他们能够保持兴趣并专注于特定的好处。
3. 欲望 从兴趣到欲望的转变要求客户从对产品的简单兴趣转变为真正想要它。为了实现这一目标，卖家必须让顾客想象通过购买该产品将如何改善他们的生活，并将该产品作为他们问题的解决方案或个人满意度的来源。 继续以 巴林电话号码 智能手机为例，销售人员可以说：“想象一下，能够使用与专业相机相同的质量捕捉旅行中的最美好的时刻，或者进行视频通话，而无需担心电池。有了这款智能手机，您就可以做到这一切。 ”此时，卖家还可以突出设备的优雅设计以及它如何体现风格和现代性。
这种方法鼓励客户想象自己使用该产品并体验其提供的好处，从而增加他们的购买欲望。 4. 行动 最后一步是激励客户进行购买。销售人员在此应用策略来减少任何疑虑或障碍并完成销售，使客户更容易采取所需的行动。此步骤可能包括折扣、融资、有限优惠或满意保证等激励措施。这个想法是创造紧迫感，以便客户不会推迟购买决定。 以智能手机为例，卖家可以说：“今天我们推出该产品时有特别促销，有 10% 的折扣，并且可以分 12 期免息分期付款。