Пользовательская модель атрибуции обычно

[zakiyatasnim]

рентабельности инвестиций в маркетинг
Может показаться, что измерить рентабельность инвестиций в маркетинг легко, но это может быть сложно. На маркетологов оказывается все большее давление, чтобы они доказали окупаемость инвестиций в свои инициативы. Некоторые компании устанавливают, что они вряд ли будут инвестировать в маркетинговые инициативы с отрицательной рентабельностью инвестиций, поскольку проект сложнее обосновать с финансовой точки зрения.

Проблема демонстрации ROI может быть еще сложнее для контент-маркетинга, который часто фокусируется на этапах повышения осведомленности и рассмотрения воронки. Контент выполняет свою работу в долгосрочной перспективе и в течение нескольких циклов продаж. Попытка доказать ROI слишком быстро может недооценить вашу стратегию.

Более того, маркетологи говорят, что компании не понимают ROI B2B Marketing. Давайте рассмотрим две распространенные проблемы и вопросы, с которыми сталкивается большинство маркетологов.

Сосредоточьтесь только на краткосрочных результатах
Мы часто смотрим на генерацию лидов и доход при измерении ROI маркетинга. Доказательство ROI генерации спроса может быть сложной задачей, особенно для долгосрочных инвестиций в построение бренда.


Согласно исследованию Global B2B Marketing Sentiment Survey, создание бренда — это область, в которую маркетологи больше всего хотят инвестировать в течение следующих шести месяцев. Большинство респондентов (67%) планируют увеличить или сохранить расходы на бренд в течение следующих шести месяцев, ссылаясь на его способность стимулировать долгосрочные продажи (52%) и поддерживать бренд в центре внимания покупателей (42%) в качестве основных причин для этого.

Однако кампании, ориентированные в первую очередь на реализацию долгосрочных или среднесрочных инициатив, таких как брендинг или удержание, обычно не раскрывают весь свой потенциал в течение нескольких месяцев или даже лет.

Цифровые маркетологи часто измеряют ROI слишком быстро. Хотя средняя продолжительность цикла продаж B2B составляет 6 месяцев, только 4% маркетологов измеряют ROI более 6 месяцев или дольше, согласно другому исследованию LinkedIn .

При измерении рентабельности инвестиций важно понимать и учитывать общие цели и продолжительность кампании.

Модели рентабельности инвестиций и атрибуции
Вам необходимо соотнести доход с вашими маркетинговыми каналами, чтобы определить, какую отдачу от инвестиций вы получаете от этих каналов.

Распространенная ошибка маркетологов — недостаточное внимание к методу атрибуции, который во многом зависит от бизнес-модели, циклов продаж и маркетинговых стратегий.

Обычно требуется несколько точек соприкосновения, прежде чем потребитель примет решение о покупке. Большинство маркетинговых кампаний будут включать несколько точек соприкосновения в онлайн- и даже офлайн-каналах.

является лучшей и самой сложной. Хорошим вторым выбором Франция WhatsApp Материал является модель атрибуции полного пути маркетинга, поскольку она поможет вам понять, какие каналы работают лучше всего в верхней и нижней части вашей маркетинговой воронки.

При расчете рентабельности инвестиций важно избегать учета лишь некоторых фрагментов общей картины маркетингового воздействия.

Вы готовы столкнуться с проблемой окупаемости инвестиций?
Надеюсь, эта статья помогла вам в вашей задаче по измерению ROI. Завоевать доверие старших заинтересованных лиц и овладеть языком ROI, конечно, непросто, но для большинства маркетологов сегодня это становится все более важным.

Помните, если вам нужна помощь в создании контента на основе данных, который поможет вам получить правильные показатели для измерения рентабельности инвестиций на протяжении всего пути покупателя, обратитесь к нашим специалистам Rock Content уже сегодня.

Хотите ли вы продолжать быть в курсе лучших практик маркетинга? Я настоятельно рекомендую вам подписаться на The Beat , интерактивную рассылку Rock Content. Там вы найдете все тенденции, которые имеют значение в ландшафте цифрового маркетинга. Увидимся там!