Общие черты B2B-компаний, преуспевающих в социальных сетях

[joyuntochandr656]

Большинство компаний, о которых мы рассказали в этой статье, предприняли шаги по созданию трех столпов успеха, которые, как мы постоянно видим, необходимы для процветания B2B-компаний в социальных сетях. Это:

Расширение идеальной аудитории в социальных сетях
Формирование доверия и авторитета среди этой аудитории
Проактивное преобразование этой аудитории для совершения более значимого шага к тому, чтобы стать клиентом (или наемным работником, или деловым партнером)
Давайте рассмотрим каждый из них по очереди, чтобы помочь вам понять, как достигаются успешные результаты.

Расширение идеальной аудитории в социальных сетях
Вас можно простить за то, что вы думаете, что самое важное в социаль База мобильных номеров мобильных телефонов Малайзии ных сетях — «стать вирусным» и заставить свои посты генерировать огромное количество вовлеченности, чтобы вас широко видели на платформе. Конечно, многие советы на LinkedIn сосредоточены на том, как победить алгоритм и получить вирусность.

Но это отвлекающий маневр, по крайней мере для B2B-бизнеса. Большинство B2B нацелены на определенный нишевый рынок. Поэтому для их успеха важно не то, чтобы их увидела вся платформа, а скорее то, чтобы они сформировали аудиторию идеальных перспектив для этого бизнеса. Во многих B2B-компаниях это может означать, что вам нужно будет наладить отношения только с несколькими сотнями или парой тысяч правильных лиц, принимающих решения.

Когда дело доходит до роста идеальной аудитории в социальных сетях, ваш бизнес захочет насытить аудиторию потенциальных лиц, принимающих решения на вашем рынке. Вы хотите, чтобы как можно большее количество лиц, принимающих решения, были связаны с вашей командой в LinkedIn, следили за страницами вашей компании и/или были членами группы, которой вы управляете.

Поэтому у вашей команды должен быть план по последовательному ежемесячному расширению этой аудитории, пока вы не исчерпаете весь рынок, на который вы можете выйти.

Наряду с интервью, которые мы проводили, мы также попросили владельцев бизнеса оценить свои предприятия по тому, как они работают по отношению к этим трем столпам. Когда дело доходит до расширения идеальной аудитории, опрошенные нами предприятия набрали в среднем всего 54%.